{"id":8407,"date":"2020-09-30T11:51:46","date_gmt":"2020-09-30T10:51:46","guid":{"rendered":"https:\/\/apan.pt\/academia\/?p=8407"},"modified":"2020-10-13T17:40:29","modified_gmt":"2020-10-13T16:40:29","slug":"desafios-da-jornada-do-consumidor-em-tempos-de-covid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/apan.pt\/academia\/desafios-da-jornada-do-consumidor-em-tempos-de-covid\/","title":{"rendered":"O Cisne Branco"},"content":{"rendered":"<p><strong>Desafios da jornada do consumidor em tempos de COVID<\/strong><\/p>\n<p>Em 2007 Nassim Taleb identificava a exist\u00eancia de fen\u00f3menos imprevis\u00edveis de grandes consequ\u00eancias como Cisnes Negros. Taleb explica tamb\u00e9m que ocorrem acontecimentos que n\u00e3o conseguimos prever na totalidade, mas que s\u00e3o inevit\u00e1veis: terramotos, crash de bolsas, sucessos musicais ou liter\u00e1rios\u2026 e pandemias. Estes s\u00e3o os cisnes brancos, e para estes temos a responsabilidade de estarmos preparados.<\/p>\n<p>Em 2020 vivemos com uma pandemia cujo choque e as r\u00e9plicas levaram a uma r\u00e1pida globaliza\u00e7\u00e3o da doen\u00e7a.<\/p>\n<p>\u00c9 certo que v\u00edrus e bact\u00e9rias podem funcionar como agentes peri\u00f3dicos do desastre mas a inova\u00e7\u00e3o e a criatividade permitir\u00e3o que a globaliza\u00e7\u00e3o do conhecimento prevale\u00e7a. Exemplo disso s\u00e3o os quase 3000 estudos cient\u00edficos publicados nos 3 primeiros meses desde o in\u00edcio do surto, quando para o H1N1 de 2009 n\u00e3o chegou \u00e0s duas centenas de publica\u00e7\u00f5es e o SARS de 2002 contou com 41 estudos.<\/p>\n<p>Concentr\u00e1mos 5 anos de evolu\u00e7\u00e3o na transforma\u00e7\u00e3o digital em 8 semanas e isto n\u00e3o acontece sem dor. \u00c9 claro que, enquanto seres humanos primeiro e consumidores depois, sentimos estas mudan\u00e7as todos os dias:<\/p>\n<p>Observamos a Ci\u00eancia ganhar mais destaque e import\u00e2ncia nas nossas vidas.<\/p>\n<p>Verificamos um desequil\u00edbrio e um reequil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional com o trabalho remoto. Os nossos h\u00e1bitos tornaram-se mais digitais o que levou ao crescimento da economia ON DEMAND. Estes h\u00e1bitos mais digitais tamb\u00e9m criaram uma maior sensibilidade para as quest\u00f5es de privacidade.<\/p>\n<p>Da economia real observam-se sinais contradit\u00f3rios, com evolu\u00e7\u00f5es extremas de indicadores e quedas astron\u00f3micas do PIB em todo o globo. Contudo, perspetivam-se crescimentos assinal\u00e1veis.<\/p>\n<p>A pandemia \u00e9 um evento transformador da economia, com a extin\u00e7\u00e3o de alguns neg\u00f3cios e o aparecimento de novas solu\u00e7\u00f5es. E com isso tamb\u00e9m o comportamento do consumidor se altera.<\/p>\n<p>Encontramos exemplos pr\u00e1ticos destes indicadores nos \u00faltimos dados da economia dos EUA, no 2\u00ba trimestre de 2020:<\/p>\n<ul>\n<li>Evolu\u00e7\u00e3o das vendas de retalho tradicional: +3,2% YoY<\/li>\n<li>Amazon, Apple e Samsung: +33,8% YoY<\/li>\n<li>Vendas totais: +9,5% YoY, um crescimento raramente visto no retalho.<\/li>\n<li>Nem todos os setores crescem da mesma maneira, com os centros comerciais e as lojas de departamento a assinalarem quebras acima dos 30%.<\/li>\n<li>Os grandes conglomerados digitais est\u00e3o a ficar ainda maiores, ao mesmo tempo que surgem oportunidades no mercado da proximidade &#8211; mais uma vez, os consumidores alteram o seu comportamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Qual ser\u00e1 a forma da recupera\u00e7\u00e3o econ\u00f3mica? Especula-se tanto que parece uma corrida ao alfabeto: uma curva em V, ou em U, ou um W, um L ou um K.<\/p>\n<p>A minha simpatia pela matem\u00e1tica leva-me a perspetivar uma recupera\u00e7\u00e3o com sinal de raiz quadrada invertido, uma queda abrupta e um crescimento abaixo do n\u00edvel anterior, o que se torna desafiante pois pressup\u00f5e uma evolu\u00e7\u00e3o mais lenta da economia e, no fim do dia, nos nossos bolsos.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m h\u00e1 uma certeza: um problema generalizado de D\u00edvida + Defla\u00e7\u00e3o + Demografia. \u00c9 uma tempestade perfeita de um fim de ciclo de longo prazo que vem desde 1945. Podemos olhar para isto como um DRAMA mas tamb\u00e9m como uma oportunidade para o DIGITAL ganhar espa\u00e7o nas nossas vidas.<\/p>\n<p>E o que tem isto a ver com a jornada do consumidor?<\/p>\n<p>Bom, sem entender o contexto em que vivemos, as motiva\u00e7\u00f5es e as \u00e2nsias dos consumidores e os novos desafios colocados pela pandemia, corremos o risco de n\u00e3o avaliar corretamente as suas necessidades.<\/p>\n<p>Por tudo isto, importa estudar a jornada do consumidor e torn\u00e1-la digital ou omnicanal sem quaisquer fric\u00e7\u00f5es. Perceber as etapas da sua experi\u00eancia de compra, os seus objetivos, atitudes e sentimentos. E, do lado das marcas, definir quais os pontos de contacto, qual a experi\u00eancia a proporcionar e como melhorar essa experi\u00eancia. Tudo isto se reflete na sistematiza\u00e7\u00e3o deste processo num modelo, com a atribui\u00e7\u00e3o de vari\u00e1veis, para depois medir e melhorar.<\/p>\n<p>Mas nunca esquecendo o contexto em que vivemos, um cisne branco de extremas consequ\u00eancias a gerar oportunidades de neg\u00f3cio no mundo digital como nunca antes vimos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/apan.pt\/academia\/author\/ruicrruz\/\">Rui Cruz<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desafios da jornada do consumidor em tempos de COVID Em 2007 Nassim Taleb identificava a exist\u00eancia de fen\u00f3menos imprevis\u00edveis de grandes consequ\u00eancias como Cisnes Negros. Taleb explica tamb\u00e9m que ocorrem acontecimentos que n\u00e3o conseguimos prever na totalidade, mas que s\u00e3o inevit\u00e1veis: terramotos, crash de bolsas, sucessos musicais ou liter\u00e1rios\u2026 e pandemias. 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